風(fēng)雨兼程 破冰前行
發(fā)布時(shí)間: 2016年11月11 16:33:19 文章來(lái)源： 作者：
田悅創(chuàng)新轉(zhuǎn)型謀發(fā)展紀(jì)實(shí)
在國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，尿素行業(yè)這兩年可謂遭受了有史以來(lái)最強(qiáng)寒冬，然而，無(wú)論行業(yè)面臨怎樣的低谷煎熬，在與市場(chǎng)寒冬的持續(xù)鏖戰(zhàn)中，田悅分公司咬定創(chuàng)新轉(zhuǎn)型不放松，一直在承壓奮進(jìn)，逆勢(shì)闖關(guān)，傲骨迎寒。如今，該公司已形成以普通尿素、增效尿素、煙氣脫硝溶液、液氨（氨水）、車(chē)用尿素、烏洛托品為主的六大產(chǎn)品規(guī)劃布局，部分產(chǎn)品已打入市場(chǎng)，取得顯著利潤(rùn)，在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上迎來(lái)了絲絲曙光。
私人定制拓市場(chǎng)
自2015年9月份以來(lái)，尿素行業(yè)陸續(xù)遭受取消小氮肥電價(jià)優(yōu)惠、恢復(fù)增收尿素增值稅、取消化肥運(yùn)輸優(yōu)惠并調(diào)漲鐵路運(yùn)費(fèi)、實(shí)施貨車(chē)治超新規(guī)定等一系列密集而又高強(qiáng)度的行業(yè)政策打擊。屋漏偏逢連夜雨，尿素價(jià)格一路跌、煤炭?jī)r(jià)格又上漲，尿素行業(yè)再次慘遭市場(chǎng)的打擊，大面積持續(xù)虧損，進(jìn)入了“以市場(chǎng)方式去產(chǎn)能”的階段。
田悅分公司不等不靠，積極想辦法找出路，同年10月，及早的提出“以肥為主、多元發(fā)展、氮肥零增長(zhǎng)、減肥增效”思路，圍繞產(chǎn)品大顆粒尿素、液氨、甲醇進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品附加值，施行產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略。
思路已定，如何推銷(xiāo)出去拓市場(chǎng)。該公司積極成立了銷(xiāo)售小分隊(duì)，走訪(fǎng)全國(guó)各地農(nóng)業(yè)大省，了解需求。前期主動(dòng)與黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)對(duì)接，根據(jù)東北地區(qū)冬季用肥特點(diǎn)，定制開(kāi)發(fā)多肽尿素、螯合鋅尿素、聚肽螯合鋅尿素；之后，在主力品種多肽尿素、聚肽螯合鋅尿素上持續(xù)發(fā)力，于今年夏季繼續(xù)打開(kāi)河南和安徽市場(chǎng)；與秦皇島五弦維愛(ài)公司合作開(kāi)發(fā)新品種鋅腐酸尿素，亦逐步受到市場(chǎng)認(rèn)可。近期，該公司圍繞“緩釋、長(zhǎng)效、抗病、增產(chǎn)”效用，與中科院合作開(kāi)發(fā)“田老大、田力旺”等新品種，不斷衍生增效尿素系列。至此，印有“蘭花田悅”字樣的增效尿素已經(jīng)遍布全國(guó)各大小省份，訂單紛至沓來(lái)。尿素比普通尿素售價(jià)高80—200元，噸產(chǎn)品平均可減虧70元/噸，據(jù)財(cái)務(wù)計(jì)算，截至日前該公司累計(jì)銷(xiāo)售增效尿素5萬(wàn)余噸，共計(jì)減虧350余萬(wàn)元。
工匠精神搏美譽(yù)
要堅(jiān)決打好打響田悅轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一張名片，全廠(chǎng)干部員工上下一心，迸發(fā)出高度的工作熱情和干事創(chuàng)業(yè)的激情，大力弘揚(yáng)“工匠精神”，精益求精，追求完美。
自項(xiàng)目開(kāi)始就成立了以公司經(jīng)理為組長(zhǎng)的技術(shù)攻關(guān)小組，他們查閱了大量的資料，分批分組走訪(fǎng)全國(guó)各地優(yōu)秀企業(yè)，拜訪(fǎng)了專(zhuān)業(yè)行家里手，結(jié)合自己的設(shè)備工藝情況，制定了諸多轉(zhuǎn)型產(chǎn)品生產(chǎn)方案，多次邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家反復(fù)研究認(rèn)定。已定產(chǎn)品提早印發(fā)生產(chǎn)方案，從調(diào)度到車(chē)間操作員工提早學(xué)習(xí)，提前掌握。同時(shí)成立了以黨委書(shū)記為組長(zhǎng)的抓思想鼓干勁小組，不定期的組織人員到車(chē)間進(jìn)班組與員工零距離交流，為員工排憂(yōu)解難，并積極傳達(dá)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的信念，利用內(nèi)刊、微信、黑板報(bào)等載體，宣傳轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的利好，通過(guò)黨員帶頭干部作表率轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，帶動(dòng)身邊的員工，堅(jiān)定企業(yè)發(fā)展信念，堅(jiān)定與企業(yè)同甘共苦的決心。發(fā)揚(yáng)堅(jiān)持“像愛(ài)護(hù)自己的眼睛一樣愛(ài)護(hù)品牌”的品牌觀(guān)，嚴(yán)把質(zhì)量、嚴(yán)把每一道工序，大力弘揚(yáng)“工匠精神”，堅(jiān)信要用產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)博得用戶(hù)的美譽(yù)。曾記得為了保證第一批新產(chǎn)品質(zhì)量與外觀(guān)，他們反復(fù)取樣反復(fù)分析反復(fù)試驗(yàn)，不合格了重來(lái)，決不允許有半點(diǎn)瑕疵。
在得到生產(chǎn)鍋爐煙氣脫硝專(zhuān)用水溶液的第一筆訂單時(shí)，生產(chǎn)人員難掩心中的興奮與激動(dòng)，他們認(rèn)真分析客戶(hù)的生產(chǎn)需求，仔細(xì)核算，迅速并準(zhǔn)確地得出尿素水溶液濃度尿素結(jié)晶度、最佳生產(chǎn)溫度等指標(biāo)，在現(xiàn)有的工藝設(shè)備條件下，僅僅利用一天的時(shí)間就生產(chǎn)出客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，成功打入市場(chǎng)。每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)步驟，他們都精益求精，因?yàn)樗麄兩钪?，這是關(guān)系到田悅?cè)宋磥?lái)勝敗的一個(gè)籌碼，容不得半點(diǎn)馬虎，來(lái)不得一絲大意。正是有了干部員工團(tuán)結(jié)打勝仗的信心，正是有了干部員工沒(méi)有最好只有更好，精益求精的工匠精神，田悅迎來(lái)了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。截止10月底，該產(chǎn)品僅20天產(chǎn)銷(xiāo)1400余噸，實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)46萬(wàn)余元，一舉成為該公司目前經(jīng)營(yíng)困局下的盈利產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型“藍(lán)圖”已繪就
目前，該公司已逐步形成以普通尿素、增效尿素、煙氣脫硝溶液、液氨（氨水）、車(chē)用尿素、烏洛托品為主的六大產(chǎn)品規(guī)劃布局。其中“兩減虧兩增盈”項(xiàng)目將為企業(yè)帶來(lái)實(shí)惠：“兩減虧”即，增效尿素經(jīng)過(guò)一年來(lái)的市場(chǎng)培育，有望銷(xiāo)售量翻翻，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)10萬(wàn)噸目標(biāo)；直供電項(xiàng)目完成后將可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本55元的下降空間，日前已經(jīng)完成了電能采集系統(tǒng)的驗(yàn)收程序?！皟稍鲇奔?，煙氣脫硝溶液，性能穩(wěn)定，客戶(hù)滿(mǎn)意，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，下一步將發(fā)力爭(zhēng)奪晉城及周邊市場(chǎng)用戶(hù)；2萬(wàn)噸烏洛托品項(xiàng)目作為重點(diǎn)工程，現(xiàn)已完成安評(píng)、環(huán)評(píng)工作，土建于近期開(kāi)始，預(yù)計(jì)2017年二季度可產(chǎn)出成品，據(jù)測(cè)算，該產(chǎn)品將有500元/噸的利潤(rùn)。此外，液氨（氨水）作為中間產(chǎn)品，在辦理充裝許可證后，可馬上供應(yīng)市場(chǎng)需求；車(chē)用尿素的市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)交流、工藝流程確定等前期工作正有序進(jìn)行。屆時(shí)該公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型布局將更為合理，多元發(fā)展，極大提高抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。
打基礎(chǔ)，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，調(diào)結(jié)構(gòu)，促轉(zhuǎn)型。風(fēng)云激蕩中的田悅?cè)苏耘炫鹊臒崆榘l(fā)掘著未來(lái)藍(lán)圖的無(wú)數(shù)潛能，尋找最佳的轉(zhuǎn)型方式。奮力突圍的路上閃爍著田悅轉(zhuǎn)型發(fā)展的耀眼曙光！(和剛 宋莉)
私人定制拓市場(chǎng)
自2015年9月份以來(lái)，尿素行業(yè)陸續(xù)遭受取消小氮肥電價(jià)優(yōu)惠、恢復(fù)增收尿素增值稅、取消化肥運(yùn)輸優(yōu)惠并調(diào)漲鐵路運(yùn)費(fèi)、實(shí)施貨車(chē)治超新規(guī)定等一系列密集而又高強(qiáng)度的行業(yè)政策打擊。屋漏偏逢連夜雨，尿素價(jià)格一路跌、煤炭?jī)r(jià)格又上漲，尿素行業(yè)再次慘遭市場(chǎng)的打擊，大面積持續(xù)虧損，進(jìn)入了“以市場(chǎng)方式去產(chǎn)能”的階段。
田悅分公司不等不靠，積極想辦法找出路，同年10月，及早的提出“以肥為主、多元發(fā)展、氮肥零增長(zhǎng)、減肥增效”思路，圍繞產(chǎn)品大顆粒尿素、液氨、甲醇進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品附加值，施行產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略。
思路已定，如何推銷(xiāo)出去拓市場(chǎng)。該公司積極成立了銷(xiāo)售小分隊(duì)，走訪(fǎng)全國(guó)各地農(nóng)業(yè)大省，了解需求。前期主動(dòng)與黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)對(duì)接，根據(jù)東北地區(qū)冬季用肥特點(diǎn)，定制開(kāi)發(fā)多肽尿素、螯合鋅尿素、聚肽螯合鋅尿素；之后，在主力品種多肽尿素、聚肽螯合鋅尿素上持續(xù)發(fā)力，于今年夏季繼續(xù)打開(kāi)河南和安徽市場(chǎng)；與秦皇島五弦維愛(ài)公司合作開(kāi)發(fā)新品種鋅腐酸尿素，亦逐步受到市場(chǎng)認(rèn)可。近期，該公司圍繞“緩釋、長(zhǎng)效、抗病、增產(chǎn)”效用，與中科院合作開(kāi)發(fā)“田老大、田力旺”等新品種，不斷衍生增效尿素系列。至此，印有“蘭花田悅”字樣的增效尿素已經(jīng)遍布全國(guó)各大小省份，訂單紛至沓來(lái)。尿素比普通尿素售價(jià)高80—200元，噸產(chǎn)品平均可減虧70元/噸，據(jù)財(cái)務(wù)計(jì)算，截至日前該公司累計(jì)銷(xiāo)售增效尿素5萬(wàn)余噸，共計(jì)減虧350余萬(wàn)元。
工匠精神搏美譽(yù)
要堅(jiān)決打好打響田悅轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一張名片，全廠(chǎng)干部員工上下一心，迸發(fā)出高度的工作熱情和干事創(chuàng)業(yè)的激情，大力弘揚(yáng)“工匠精神”，精益求精，追求完美。
自項(xiàng)目開(kāi)始就成立了以公司經(jīng)理為組長(zhǎng)的技術(shù)攻關(guān)小組，他們查閱了大量的資料，分批分組走訪(fǎng)全國(guó)各地優(yōu)秀企業(yè)，拜訪(fǎng)了專(zhuān)業(yè)行家里手，結(jié)合自己的設(shè)備工藝情況，制定了諸多轉(zhuǎn)型產(chǎn)品生產(chǎn)方案，多次邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家反復(fù)研究認(rèn)定。已定產(chǎn)品提早印發(fā)生產(chǎn)方案，從調(diào)度到車(chē)間操作員工提早學(xué)習(xí)，提前掌握。同時(shí)成立了以黨委書(shū)記為組長(zhǎng)的抓思想鼓干勁小組，不定期的組織人員到車(chē)間進(jìn)班組與員工零距離交流，為員工排憂(yōu)解難，并積極傳達(dá)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的信念，利用內(nèi)刊、微信、黑板報(bào)等載體，宣傳轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的利好，通過(guò)黨員帶頭干部作表率轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，帶動(dòng)身邊的員工，堅(jiān)定企業(yè)發(fā)展信念，堅(jiān)定與企業(yè)同甘共苦的決心。發(fā)揚(yáng)堅(jiān)持“像愛(ài)護(hù)自己的眼睛一樣愛(ài)護(hù)品牌”的品牌觀(guān)，嚴(yán)把質(zhì)量、嚴(yán)把每一道工序，大力弘揚(yáng)“工匠精神”，堅(jiān)信要用產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)博得用戶(hù)的美譽(yù)。曾記得為了保證第一批新產(chǎn)品質(zhì)量與外觀(guān)，他們反復(fù)取樣反復(fù)分析反復(fù)試驗(yàn)，不合格了重來(lái)，決不允許有半點(diǎn)瑕疵。
在得到生產(chǎn)鍋爐煙氣脫硝專(zhuān)用水溶液的第一筆訂單時(shí)，生產(chǎn)人員難掩心中的興奮與激動(dòng)，他們認(rèn)真分析客戶(hù)的生產(chǎn)需求，仔細(xì)核算，迅速并準(zhǔn)確地得出尿素水溶液濃度尿素結(jié)晶度、最佳生產(chǎn)溫度等指標(biāo)，在現(xiàn)有的工藝設(shè)備條件下，僅僅利用一天的時(shí)間就生產(chǎn)出客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品，成功打入市場(chǎng)。每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)步驟，他們都精益求精，因?yàn)樗麄兩钪?，這是關(guān)系到田悅?cè)宋磥?lái)勝敗的一個(gè)籌碼，容不得半點(diǎn)馬虎，來(lái)不得一絲大意。正是有了干部員工團(tuán)結(jié)打勝仗的信心，正是有了干部員工沒(méi)有最好只有更好，精益求精的工匠精神，田悅迎來(lái)了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。截止10月底，該產(chǎn)品僅20天產(chǎn)銷(xiāo)1400余噸，實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)46萬(wàn)余元，一舉成為該公司目前經(jīng)營(yíng)困局下的盈利產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型“藍(lán)圖”已繪就
目前，該公司已逐步形成以普通尿素、增效尿素、煙氣脫硝溶液、液氨（氨水）、車(chē)用尿素、烏洛托品為主的六大產(chǎn)品規(guī)劃布局。其中“兩減虧兩增盈”項(xiàng)目將為企業(yè)帶來(lái)實(shí)惠：“兩減虧”即，增效尿素經(jīng)過(guò)一年來(lái)的市場(chǎng)培育，有望銷(xiāo)售量翻翻，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)10萬(wàn)噸目標(biāo)；直供電項(xiàng)目完成后將可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本55元的下降空間，日前已經(jīng)完成了電能采集系統(tǒng)的驗(yàn)收程序?！皟稍鲇奔?，煙氣脫硝溶液，性能穩(wěn)定，客戶(hù)滿(mǎn)意，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，下一步將發(fā)力爭(zhēng)奪晉城及周邊市場(chǎng)用戶(hù)；2萬(wàn)噸烏洛托品項(xiàng)目作為重點(diǎn)工程，現(xiàn)已完成安評(píng)、環(huán)評(píng)工作，土建于近期開(kāi)始，預(yù)計(jì)2017年二季度可產(chǎn)出成品，據(jù)測(cè)算，該產(chǎn)品將有500元/噸的利潤(rùn)。此外，液氨（氨水）作為中間產(chǎn)品，在辦理充裝許可證后，可馬上供應(yīng)市場(chǎng)需求；車(chē)用尿素的市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)交流、工藝流程確定等前期工作正有序進(jìn)行。屆時(shí)該公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型布局將更為合理，多元發(fā)展，極大提高抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。
打基礎(chǔ)，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，調(diào)結(jié)構(gòu)，促轉(zhuǎn)型。風(fēng)云激蕩中的田悅?cè)苏耘炫鹊臒崆榘l(fā)掘著未來(lái)藍(lán)圖的無(wú)數(shù)潛能，尋找最佳的轉(zhuǎn)型方式。奮力突圍的路上閃爍著田悅轉(zhuǎn)型發(fā)展的耀眼曙光！(和剛 宋莉)
