莒山礦煤炭銷售回款達100%
發(fā)布時間: 2013年12月10 09:30:04 文章來源： 作者：
本網訊 今年，莒山礦及時調整營銷思路，通過在營銷中講感情、回款中講策略，確保了貨款及時回收，使今年的貨款回收率達到100%。
加強與用戶的交流溝通是穩(wěn)固市場的關鍵。該礦今年分三次赴用戶分布省份進行走訪，以掌握市場動態(tài)，了解用戶需求，開拓銷售市場，為該礦煤炭的穩(wěn)定銷售奠定了基礎。10月份，受國家宏觀調控、冬季用煤需求旺盛等因素影響，煤炭市場止跌趨穩(wěn)。該礦銷售部門再次分赴湖北、安徽等地主動就產品質量和售后服務向用戶征求意見，為明年的煤炭銷售做好鋪墊。
為了贏得用戶信任，該礦打好“情感牌”，要求銷售人員一對一做好用戶的交流溝通工作，緊貼用戶，全程服務?！鞍蠢碚f，現在是買方市場了，但我感覺我們現在和用戶的關系比在賣方市場的時候還融洽，我們的一些困難，用戶非常理解，當然，用戶提出的要求，我們也是千方百計想辦法做到?！痹摰V銷售科一名工作人員說。
“情感牌”增進了該礦與用戶的關系，贏得了對方的理解和支持，也使該礦銷售任務穩(wěn)步推進，回款分厘不差。 （侯福林）
加強與用戶的交流溝通是穩(wěn)固市場的關鍵。該礦今年分三次赴用戶分布省份進行走訪，以掌握市場動態(tài)，了解用戶需求，開拓銷售市場，為該礦煤炭的穩(wěn)定銷售奠定了基礎。10月份，受國家宏觀調控、冬季用煤需求旺盛等因素影響，煤炭市場止跌趨穩(wěn)。該礦銷售部門再次分赴湖北、安徽等地主動就產品質量和售后服務向用戶征求意見，為明年的煤炭銷售做好鋪墊。
為了贏得用戶信任，該礦打好“情感牌”，要求銷售人員一對一做好用戶的交流溝通工作，緊貼用戶，全程服務?！鞍蠢碚f，現在是買方市場了，但我感覺我們現在和用戶的關系比在賣方市場的時候還融洽，我們的一些困難，用戶非常理解，當然，用戶提出的要求，我們也是千方百計想辦法做到?！痹摰V銷售科一名工作人員說。
“情感牌”增進了該礦與用戶的關系，贏得了對方的理解和支持，也使該礦銷售任務穩(wěn)步推進，回款分厘不差。 （侯福林）
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