煤層氣公司日銷售量突破60萬方
發(fā)布時間: 2022年05月19 09:15:47 文章來源： 作者：
本網(wǎng)訊 今年以來，面對新冠疫情帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，煤層氣公司迎難而上，積極推進增儲上產(chǎn)的同時，緊緊圍繞“營銷先行、強化管輸、拓寬壓縮”三大銷售舉措，堅持“安全、穩(wěn)壓、保銷”的“一體化”思維，多措并舉擴銷量，精準(zhǔn)施策保運行，實現(xiàn)生產(chǎn)銷售無縫銜接，創(chuàng)下了外輸管道未建成投運，煤層氣產(chǎn)品盡產(chǎn)盡銷的良好形勢，產(chǎn)銷量不斷刷新紀(jì)錄。近日，該公司再傳捷報，日銷售量突破60萬方，日銷售額突破110萬元。
合作共贏闖市場。產(chǎn)能不斷釋放，但配套管網(wǎng)不完善，銷售工作面對著一塊難啃的“硬骨頭”。為此，該公司多方協(xié)調(diào)，精研市場，及時編制全年365天供氣計劃以及銷售方案。一是保持與上游同行、中游管輸、下游終端密切溝通，維護良好的合作關(guān)系。二是通過深入中石油、中聯(lián)、藍(lán)焰、亞美等上游開采企業(yè)調(diào)研，進一步厘清煤層氣市場價格形成機制，掌握不同壓力等級產(chǎn)品價格信息，研究與市場深度接軌的有效措施。三是深度挖掘老客戶的市場潛力，同時積極開發(fā)新客戶，主動到蘭花新材料公司、納米公司走訪，進一步擴大公司市場占有率和市場覆蓋范圍。
抓住客戶“優(yōu)、實、誠”。資源流向突出“優(yōu)”，集中整合優(yōu)勢資源，分析客戶接氣平穩(wěn)、調(diào)峰能力、付款實力等多方面因素，分層級對客戶進行動態(tài)管理。針對15號煤的開采含硫量大的問題，及時安裝脫硫裝置，以充足穩(wěn)定的氣源資源建立了供應(yīng)“優(yōu)”品牌；穩(wěn)固市場突出“實”，按照貼近市場、靈活施策的原則，以“走出請進”的方式，主動和政府、企業(yè)溝通交流，通過商務(wù)談判等形式，維護和發(fā)展良好的互動關(guān)系，共同研討分析市場，探討合作事宜，協(xié)同推進煤層氣銷售，實現(xiàn)合作共贏；服務(wù)客戶突出“誠”，以“親情營銷”為服務(wù)思路，從煤層氣氣質(zhì)、用氣平穩(wěn)、協(xié)作配合等多方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，定期調(diào)研走訪客戶，收集各類需求，建立客戶滿意度調(diào)查制度等方式，想客戶所想、急客戶所急，全力解決供應(yīng)中存在的問題，搭建同客戶的正循環(huán)通道，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)抓住客戶。
平穩(wěn)運行保效益。輸氣管網(wǎng)的平穩(wěn)運行是實現(xiàn)銷售的基石，公司從站場管道管理、工程建設(shè)等方面著力，加強管線日常巡查，強化管道定期檢驗，組織開展管道風(fēng)險評估，把控管道薄弱環(huán)節(jié)，科學(xué)合理制定管道維護措施，以管網(wǎng)的平穩(wěn)運行護航效益最大化的實現(xiàn)。（吳軍 衛(wèi)鵬程）
合作共贏闖市場。產(chǎn)能不斷釋放，但配套管網(wǎng)不完善，銷售工作面對著一塊難啃的“硬骨頭”。為此，該公司多方協(xié)調(diào)，精研市場，及時編制全年365天供氣計劃以及銷售方案。一是保持與上游同行、中游管輸、下游終端密切溝通，維護良好的合作關(guān)系。二是通過深入中石油、中聯(lián)、藍(lán)焰、亞美等上游開采企業(yè)調(diào)研，進一步厘清煤層氣市場價格形成機制，掌握不同壓力等級產(chǎn)品價格信息，研究與市場深度接軌的有效措施。三是深度挖掘老客戶的市場潛力，同時積極開發(fā)新客戶，主動到蘭花新材料公司、納米公司走訪，進一步擴大公司市場占有率和市場覆蓋范圍。
抓住客戶“優(yōu)、實、誠”。資源流向突出“優(yōu)”，集中整合優(yōu)勢資源，分析客戶接氣平穩(wěn)、調(diào)峰能力、付款實力等多方面因素，分層級對客戶進行動態(tài)管理。針對15號煤的開采含硫量大的問題，及時安裝脫硫裝置，以充足穩(wěn)定的氣源資源建立了供應(yīng)“優(yōu)”品牌；穩(wěn)固市場突出“實”，按照貼近市場、靈活施策的原則，以“走出請進”的方式，主動和政府、企業(yè)溝通交流，通過商務(wù)談判等形式，維護和發(fā)展良好的互動關(guān)系，共同研討分析市場，探討合作事宜，協(xié)同推進煤層氣銷售，實現(xiàn)合作共贏；服務(wù)客戶突出“誠”，以“親情營銷”為服務(wù)思路，從煤層氣氣質(zhì)、用氣平穩(wěn)、協(xié)作配合等多方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，定期調(diào)研走訪客戶，收集各類需求，建立客戶滿意度調(diào)查制度等方式，想客戶所想、急客戶所急，全力解決供應(yīng)中存在的問題，搭建同客戶的正循環(huán)通道，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)抓住客戶。
平穩(wěn)運行保效益。輸氣管網(wǎng)的平穩(wěn)運行是實現(xiàn)銷售的基石，公司從站場管道管理、工程建設(shè)等方面著力，加強管線日常巡查，強化管道定期檢驗，組織開展管道風(fēng)險評估，把控管道薄弱環(huán)節(jié)，科學(xué)合理制定管道維護措施，以管網(wǎng)的平穩(wěn)運行護航效益最大化的實現(xiàn)。（吳軍 衛(wèi)鵬程）
