劈波斬浪鑄佳績(jī)
發(fā)布時(shí)間: 2022年01月07 09:16:33 文章來(lái)源： 作者：
大陽(yáng)礦煤炭銷(xiāo)量創(chuàng)歷史新高側(cè)記
12月24日,伴隨著一聲汽笛，大陽(yáng)礦最后一批滿載煤炭的列車(chē)駛出北板橋站，2021年度的煤炭銷(xiāo)售工作實(shí)現(xiàn)了完美收官。全年銷(xiāo)量突破206萬(wàn)噸，超額完成了年初制定的目標(biāo)和任務(wù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了新跨越，創(chuàng)出歷史銷(xiāo)量新紀(jì)錄，為年終歲尾的銷(xiāo)售工作畫(huà)下一個(gè)“驚嘆號(hào)”。
堅(jiān)定信心 迎難而上
2021年2月份春節(jié)后，受下游終端企業(yè)去庫(kù)存意愿濃烈的影響，應(yīng)該處于傳統(tǒng)旺季的煤炭市場(chǎng)遭遇了“倒春寒”。同時(shí)，總公司各化肥廠原料庫(kù)存持續(xù)高位運(yùn)行，使得該礦銷(xiāo)售工作遇到了前所未有的困境。銷(xiāo)售部門(mén)秉著“困境就是命令，時(shí)間就是效益”的工作精神，積極克服疫情影響、塊炭場(chǎng)地受限等各種困難，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公路、鐵路銷(xiāo)售工作。對(duì)外，在總公司的統(tǒng)籌安排下，積極與日照蘭花公司合作開(kāi)展庫(kù)存港口前移工作，由日照蘭花公司開(kāi)展集中采購(gòu)，拉運(yùn)至港口暫存銷(xiāo)售，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有效緩解該礦生產(chǎn)、庫(kù)存壓力；對(duì)內(nèi)，加大力度做好與內(nèi)部化肥廠的溝通協(xié)調(diào)工作，采取聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)的方法共同尋求塊炭臨時(shí)存儲(chǔ)場(chǎng)地，最大化的對(duì)分公司的生產(chǎn)塊炭進(jìn)行及時(shí)銷(xiāo)售，確保了年初的安全生產(chǎn)。
今年7-9月份，受我市歷史罕見(jiàn)的汛情影響，該礦專(zhuān)用鐵路沿線多處出現(xiàn)不同程度的損壞和塌陷，鐵路運(yùn)輸被迫中斷，嚴(yán)重影響到安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。險(xiǎn)情就是命令，抗災(zāi)就是責(zé)任。為確保鐵路運(yùn)輸盡快恢復(fù)通車(chē)，在集團(tuán)公司和該礦領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下，銷(xiāo)售系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部、管理人員、搶險(xiǎn)隊(duì)伍以“爭(zhēng)分奪秒，盡快恢復(fù)通車(chē)”為己任，上下一心、格盡職守、協(xié)同作戰(zhàn)，克服了天氣炎熱、暴雨頻降、勞動(dòng)強(qiáng)度大、作業(yè)面狹窄等艱苦條件，全力奮戰(zhàn)搶險(xiǎn)救災(zāi)，按照搶險(xiǎn)救災(zāi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順利完成專(zhuān)用線的搶修工作，有力保證了鐵路運(yùn)輸工作的順利實(shí)施。
把握機(jī)遇 全員上陣
四月份銷(xiāo)售市場(chǎng)回暖，該礦銷(xiāo)售系統(tǒng)干群齊心協(xié)力，主動(dòng)放棄休息時(shí)間，加班加點(diǎn)奮戰(zhàn)在銷(xiāo)售一線，千方百計(jì)降庫(kù)存，促銷(xiāo)售。通過(guò)加強(qiáng)與客戶和礦裝運(yùn)、計(jì)量部門(mén)的溝通，在組織車(chē)輛、裝車(chē)設(shè)備維護(hù)和流程優(yōu)化上提前籌劃，切實(shí)做到“車(chē)輛定時(shí)到達(dá)，現(xiàn)場(chǎng)管理有序，裝車(chē)精準(zhǔn)無(wú)誤”，確保了突擊清理落地塊炭和最大化降低末煤庫(kù)存任務(wù)的順利完成，并創(chuàng)下了單日銷(xiāo)售1.5萬(wàn)噸，單月銷(xiāo)售32萬(wàn)噸的歷史最高紀(jì)錄。銷(xiāo)售量破紀(jì)錄，既是該礦銷(xiāo)售全員戮力同心的成果，更是工作新的起點(diǎn)！
精心謀劃 周密布局
面對(duì)7月到10月份汛情影響下的鐵路運(yùn)輸受阻和日益嚴(yán)峻的疫情防控形勢(shì)，該礦銷(xiāo)售部門(mén)在礦領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下，一是針對(duì)鐵路運(yùn)輸中斷的情況，積極與徐州東方、湖北宜化、日照蘭花等重點(diǎn)客戶溝通，第一時(shí)間開(kāi)展公路運(yùn)輸工作，保障了重點(diǎn)客戶的原料需求；二是嚴(yán)格落實(shí)疫情防護(hù)相關(guān)規(guī)定，在運(yùn)輸車(chē)輛的管理中，牢筑“檢測(cè)管控、防疫檢查、消毒防護(hù)”三道防線，并按要求對(duì)進(jìn)礦開(kāi)展裝車(chē)業(yè)務(wù)的司機(jī)做好“三檢一戴”的檢查，確保疫情防控工作閉環(huán)無(wú)漏洞；三是不斷提升服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)鐵路客戶不熟悉公路裝車(chē)流程的情況，將礦區(qū)裝車(chē)線路圖、疫情防控措施、和裝車(chē)管理規(guī)定以微信形式提前發(fā)送至每個(gè)客戶，并在磅房醒目位置張貼溫馨提示。使每一位客戶和拉煤司機(jī)能夠提前掌握每個(gè)裝車(chē)流程，在裝車(chē)過(guò)程中不走“冤枉路”，不犯“冤枉錯(cuò)”；四是科學(xué)組織運(yùn)輸車(chē)輛。經(jīng)與市場(chǎng)客戶積極溝通協(xié)調(diào)后，采取分戶分時(shí)裝運(yùn)的有效方式，保證各客戶車(chē)輛能夠錯(cuò)開(kāi)時(shí)間段裝運(yùn)，使客戶能夠集中時(shí)間組織車(chē)輛，大大提升了裝車(chē)效率，為全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。豪情萬(wàn)丈的大陽(yáng)銷(xiāo)售人，將緊緊圍繞該礦“帶隊(duì)伍、建機(jī)制、造流程、樹(shù)標(biāo)桿”管理理念，繼續(xù)鍛造素質(zhì)過(guò)硬，熱愛(ài)事業(yè)、追求卓越的銷(xiāo)售隊(duì)伍，在煤炭市場(chǎng)展的浪潮中，劈波斬浪、闊步前行、再寫(xiě)輝煌。 （趙 琨 李峪芳 作者單位：大陽(yáng)礦）
堅(jiān)定信心 迎難而上
2021年2月份春節(jié)后，受下游終端企業(yè)去庫(kù)存意愿濃烈的影響，應(yīng)該處于傳統(tǒng)旺季的煤炭市場(chǎng)遭遇了“倒春寒”。同時(shí)，總公司各化肥廠原料庫(kù)存持續(xù)高位運(yùn)行，使得該礦銷(xiāo)售工作遇到了前所未有的困境。銷(xiāo)售部門(mén)秉著“困境就是命令，時(shí)間就是效益”的工作精神，積極克服疫情影響、塊炭場(chǎng)地受限等各種困難，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公路、鐵路銷(xiāo)售工作。對(duì)外，在總公司的統(tǒng)籌安排下，積極與日照蘭花公司合作開(kāi)展庫(kù)存港口前移工作，由日照蘭花公司開(kāi)展集中采購(gòu)，拉運(yùn)至港口暫存銷(xiāo)售，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，有效緩解該礦生產(chǎn)、庫(kù)存壓力；對(duì)內(nèi)，加大力度做好與內(nèi)部化肥廠的溝通協(xié)調(diào)工作，采取聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)的方法共同尋求塊炭臨時(shí)存儲(chǔ)場(chǎng)地，最大化的對(duì)分公司的生產(chǎn)塊炭進(jìn)行及時(shí)銷(xiāo)售，確保了年初的安全生產(chǎn)。
今年7-9月份，受我市歷史罕見(jiàn)的汛情影響，該礦專(zhuān)用鐵路沿線多處出現(xiàn)不同程度的損壞和塌陷，鐵路運(yùn)輸被迫中斷，嚴(yán)重影響到安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。險(xiǎn)情就是命令，抗災(zāi)就是責(zé)任。為確保鐵路運(yùn)輸盡快恢復(fù)通車(chē)，在集團(tuán)公司和該礦領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下，銷(xiāo)售系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部、管理人員、搶險(xiǎn)隊(duì)伍以“爭(zhēng)分奪秒，盡快恢復(fù)通車(chē)”為己任，上下一心、格盡職守、協(xié)同作戰(zhàn)，克服了天氣炎熱、暴雨頻降、勞動(dòng)強(qiáng)度大、作業(yè)面狹窄等艱苦條件，全力奮戰(zhàn)搶險(xiǎn)救災(zāi)，按照搶險(xiǎn)救災(zāi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，順利完成專(zhuān)用線的搶修工作，有力保證了鐵路運(yùn)輸工作的順利實(shí)施。
把握機(jī)遇 全員上陣
四月份銷(xiāo)售市場(chǎng)回暖，該礦銷(xiāo)售系統(tǒng)干群齊心協(xié)力，主動(dòng)放棄休息時(shí)間，加班加點(diǎn)奮戰(zhàn)在銷(xiāo)售一線，千方百計(jì)降庫(kù)存，促銷(xiāo)售。通過(guò)加強(qiáng)與客戶和礦裝運(yùn)、計(jì)量部門(mén)的溝通，在組織車(chē)輛、裝車(chē)設(shè)備維護(hù)和流程優(yōu)化上提前籌劃，切實(shí)做到“車(chē)輛定時(shí)到達(dá)，現(xiàn)場(chǎng)管理有序，裝車(chē)精準(zhǔn)無(wú)誤”，確保了突擊清理落地塊炭和最大化降低末煤庫(kù)存任務(wù)的順利完成，并創(chuàng)下了單日銷(xiāo)售1.5萬(wàn)噸，單月銷(xiāo)售32萬(wàn)噸的歷史最高紀(jì)錄。銷(xiāo)售量破紀(jì)錄，既是該礦銷(xiāo)售全員戮力同心的成果，更是工作新的起點(diǎn)！
精心謀劃 周密布局
面對(duì)7月到10月份汛情影響下的鐵路運(yùn)輸受阻和日益嚴(yán)峻的疫情防控形勢(shì)，該礦銷(xiāo)售部門(mén)在礦領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下，一是針對(duì)鐵路運(yùn)輸中斷的情況，積極與徐州東方、湖北宜化、日照蘭花等重點(diǎn)客戶溝通，第一時(shí)間開(kāi)展公路運(yùn)輸工作，保障了重點(diǎn)客戶的原料需求；二是嚴(yán)格落實(shí)疫情防護(hù)相關(guān)規(guī)定，在運(yùn)輸車(chē)輛的管理中，牢筑“檢測(cè)管控、防疫檢查、消毒防護(hù)”三道防線，并按要求對(duì)進(jìn)礦開(kāi)展裝車(chē)業(yè)務(wù)的司機(jī)做好“三檢一戴”的檢查，確保疫情防控工作閉環(huán)無(wú)漏洞；三是不斷提升服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)鐵路客戶不熟悉公路裝車(chē)流程的情況，將礦區(qū)裝車(chē)線路圖、疫情防控措施、和裝車(chē)管理規(guī)定以微信形式提前發(fā)送至每個(gè)客戶，并在磅房醒目位置張貼溫馨提示。使每一位客戶和拉煤司機(jī)能夠提前掌握每個(gè)裝車(chē)流程，在裝車(chē)過(guò)程中不走“冤枉路”，不犯“冤枉錯(cuò)”；四是科學(xué)組織運(yùn)輸車(chē)輛。經(jīng)與市場(chǎng)客戶積極溝通協(xié)調(diào)后，采取分戶分時(shí)裝運(yùn)的有效方式，保證各客戶車(chē)輛能夠錯(cuò)開(kāi)時(shí)間段裝運(yùn)，使客戶能夠集中時(shí)間組織車(chē)輛，大大提升了裝車(chē)效率，為全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。豪情萬(wàn)丈的大陽(yáng)銷(xiāo)售人，將緊緊圍繞該礦“帶隊(duì)伍、建機(jī)制、造流程、樹(shù)標(biāo)桿”管理理念，繼續(xù)鍛造素質(zhì)過(guò)硬，熱愛(ài)事業(yè)、追求卓越的銷(xiāo)售隊(duì)伍，在煤炭市場(chǎng)展的浪潮中，劈波斬浪、闊步前行、再寫(xiě)輝煌。 （趙 琨 李峪芳 作者單位：大陽(yáng)礦）
