蘭花藥業(yè)走四方
發(fā)布時(shí)間: 2013年09月13 09:22:16 文章來(lái)源： 作者：
——蘭花藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作札記
王艷飛 王曉東
初秋的清晨，駕車(chē)前往公司，輕輕擦拭儀表盤(pán)上的灰塵，愕然看到汽車(chē)?yán)锍瘫硪讯ǜ裨?74360公里，這個(gè)數(shù)字意味著可以圍繞地球五圈，17500公里更意味著在晉城的各個(gè)街道角落來(lái)回奔波不知道多少個(gè)來(lái)回。
回顧六年來(lái)的工作，愛(ài)車(chē)確實(shí)出了不少力，六年來(lái)它伴隨著我給客戶送貨將近60萬(wàn)盒。六年來(lái)，每一公里的前進(jìn)都代表著每一批藥送到客戶的手中；每一公里的前進(jìn)都代表著上萬(wàn)的消費(fèi)者用到我們蘭花藥業(yè)的產(chǎn)品；每一公里的前進(jìn)都代表著公司銷(xiāo)量的增長(zhǎng)；每一公里的前進(jìn)都代表著公司在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ募由睢?BR> 阿司匹林走向東北
炎炎夏日，藥業(yè)公司阿司匹林腸溶片悄然上市。來(lái)自東北大區(qū)黑龍江省客戶率先拿到該產(chǎn)品省級(jí)代理權(quán)，目前已經(jīng)打款發(fā)貨，215件貨物以最快速度發(fā)至客戶公司，現(xiàn)已開(kāi)始緊張的分銷(xiāo)工作。
黑龍江省這家客戶在武漢國(guó)藥會(huì)上表現(xiàn)出對(duì)蘭花藥業(yè)阿司匹林腸溶片的格外關(guān)注，在新藥上市之前，和公司有業(yè)務(wù)上的合作，但業(yè)務(wù)量不大。阿司匹林腸溶片上市后，我們便與他及時(shí)取得聯(lián)系，在與該客戶洽談中，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)親自出馬，通過(guò)全方位的市場(chǎng)走訪，歷經(jīng)與客戶多次拉鋸戰(zhàn)的洽談后，就一些異意達(dá)成一致，在互利雙贏的基礎(chǔ)上最終敲定合作事宜。
該品由于生產(chǎn)廠家少，利潤(rùn)空間大，且市場(chǎng)容量成熟，在產(chǎn)品為王的銷(xiāo)售年代很多代理商已慕名而來(lái)。該產(chǎn)品作為公司拳頭產(chǎn)品，將為公司迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
培訓(xùn)客戶拓寬市場(chǎng)
2013年8月5日---8月10日，繼7月份陜西怡康醫(yī)藥連鎖和新疆哈密匯泰醫(yī)藥連鎖培訓(xùn)之后，蘭花藥業(yè)公司市場(chǎng)部分別對(duì)青島一豐堂大藥房連鎖有限公司和滄州百姓恒康醫(yī)藥有限公司進(jìn)行了3場(chǎng)主題為“精品藥、蘭花造，放心推薦療效好”培訓(xùn)活動(dòng)。此次培訓(xùn)參與人數(shù)100人，參與店長(zhǎng)30人，主要培訓(xùn)內(nèi)容為藥業(yè)公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、企業(yè)文化以及未來(lái)發(fā)展方向，通過(guò)對(duì)第三終端藥店店長(zhǎng)、店員的培訓(xùn)，她們表示以后會(huì)更放心的推薦蘭花藥品。
市場(chǎng)部結(jié)合公司要求推出的客戶系列培訓(xùn)活動(dòng)，不但提升了我公司藥品終端市場(chǎng)的快速消化能力，而且讓更多的客戶看到蘭花藥業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景以及合作潛力，同時(shí)對(duì)大區(qū)經(jīng)理下一步開(kāi)展銷(xiāo)售工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，形成了具有蘭花藥業(yè)特色的客戶合作模式。
電話招商誠(chéng)懇溝通
對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，手機(jī)和電話已是現(xiàn)在生活不可或缺的通訊工具，但對(duì)于電話招商的我們，電話除了是我們的“好工具”，更是我們的“飯碗”。
8月份一個(gè)嶄新的開(kāi)始，首先接到新品阿司匹林腸溶片8月15日正式上市的通知。招商部及各銷(xiāo)售人員便迫不及待投入這一緊張戰(zhàn)斗中。從去年到今年參加藥交會(huì)及平時(shí)工作中收集的客戶資料逐一進(jìn)行溝通和篩選，從中篩定阿司匹林意向客戶。
電話交流相比面對(duì)面的溝通存在不少的缺點(diǎn)和弊端，缺乏人與人之間的親切感，由于現(xiàn)在騷擾電話頻繁，我們會(huì)在工作中遭受冷言、拒絕、推諉，但正是這種種挫折，練就了我們強(qiáng)大的精神世界。同時(shí)也從中收集到了很多客戶信息，對(duì)市場(chǎng)有了詳細(xì)了解，在工作之余通過(guò)與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通指導(dǎo)，給我們的工作帶來(lái)很大的幫助。
堅(jiān)信只要不放棄，認(rèn)真努力的工作，我們都會(huì)做好每個(gè)工作崗位，從中獲取最高的價(jià)值！
儲(chǔ)運(yùn)人員累并快樂(lè)著
每年6、7月份是藥業(yè)公司銷(xiāo)售的淡季，作為蘭花藥業(yè)的一名儲(chǔ)運(yùn)人員，我們每周發(fā)出貨物不足60件，看著那庫(kù)房里堆的滿滿的貨物發(fā)不出去，心里很是著急。終于在8月份的時(shí)候出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，先是公司新產(chǎn)品阿司匹林腸溶片的隆重上市，210多件的貨物一次性發(fā)出，接著其他品種也逐漸增加至1000多件，每天發(fā)出貨物60多件，打破了銷(xiāo)售的低迷時(shí)期，我們頂著炎炎的烈日加班加點(diǎn)地工作著，滿滿的庫(kù)房一下子變空了，別提心里有多高興。雖然很累，但是為了讓客戶第一時(shí)間收到貨物，累，值了！
銷(xiāo)售回到了正軌，工作也越來(lái)越忙碌。希望公司未來(lái)的業(yè)績(jī)會(huì)越來(lái)越好，作為蘭藥人，我們要為公司的發(fā)展盡自己最大的努力。懷揣熱情去工作，累，并快樂(lè)著！
感恩客戶大禮送不停
為了感謝新老客戶對(duì)蘭花藥業(yè)的支持，蘭花藥業(yè)加大了阿莫西林膠囊等品種的促銷(xiāo)力度，只要購(gòu)買(mǎi)我們公司相應(yīng)的貨物，就可以得到相應(yīng)的大禮包。
此次活動(dòng)，8月份共計(jì)發(fā)出大禮11份，其中捷安特自行車(chē)2輛、佳能攝像機(jī)3臺(tái)、電子狗4個(gè)、天堂傘2件，通過(guò)此次活動(dòng)，不僅成功拉回老客戶十余家，而且增加回款達(dá)二十余萬(wàn)元。
此項(xiàng)活動(dòng)還將繼續(xù)，大禮仍將送出，蘭花藥業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員將抓住銷(xiāo)售旺季，充分與客戶對(duì)接，為完成年終任務(wù)而努力。
初秋的清晨，駕車(chē)前往公司，輕輕擦拭儀表盤(pán)上的灰塵，愕然看到汽車(chē)?yán)锍瘫硪讯ǜ裨?74360公里，這個(gè)數(shù)字意味著可以圍繞地球五圈，17500公里更意味著在晉城的各個(gè)街道角落來(lái)回奔波不知道多少個(gè)來(lái)回。
回顧六年來(lái)的工作，愛(ài)車(chē)確實(shí)出了不少力，六年來(lái)它伴隨著我給客戶送貨將近60萬(wàn)盒。六年來(lái)，每一公里的前進(jìn)都代表著每一批藥送到客戶的手中；每一公里的前進(jìn)都代表著上萬(wàn)的消費(fèi)者用到我們蘭花藥業(yè)的產(chǎn)品；每一公里的前進(jìn)都代表著公司銷(xiāo)量的增長(zhǎng)；每一公里的前進(jìn)都代表著公司在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ募由睢?BR> 阿司匹林走向東北
炎炎夏日，藥業(yè)公司阿司匹林腸溶片悄然上市。來(lái)自東北大區(qū)黑龍江省客戶率先拿到該產(chǎn)品省級(jí)代理權(quán)，目前已經(jīng)打款發(fā)貨，215件貨物以最快速度發(fā)至客戶公司，現(xiàn)已開(kāi)始緊張的分銷(xiāo)工作。
黑龍江省這家客戶在武漢國(guó)藥會(huì)上表現(xiàn)出對(duì)蘭花藥業(yè)阿司匹林腸溶片的格外關(guān)注，在新藥上市之前，和公司有業(yè)務(wù)上的合作，但業(yè)務(wù)量不大。阿司匹林腸溶片上市后，我們便與他及時(shí)取得聯(lián)系，在與該客戶洽談中，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)親自出馬，通過(guò)全方位的市場(chǎng)走訪，歷經(jīng)與客戶多次拉鋸戰(zhàn)的洽談后，就一些異意達(dá)成一致，在互利雙贏的基礎(chǔ)上最終敲定合作事宜。
該品由于生產(chǎn)廠家少，利潤(rùn)空間大，且市場(chǎng)容量成熟，在產(chǎn)品為王的銷(xiāo)售年代很多代理商已慕名而來(lái)。該產(chǎn)品作為公司拳頭產(chǎn)品，將為公司迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
培訓(xùn)客戶拓寬市場(chǎng)
2013年8月5日---8月10日，繼7月份陜西怡康醫(yī)藥連鎖和新疆哈密匯泰醫(yī)藥連鎖培訓(xùn)之后，蘭花藥業(yè)公司市場(chǎng)部分別對(duì)青島一豐堂大藥房連鎖有限公司和滄州百姓恒康醫(yī)藥有限公司進(jìn)行了3場(chǎng)主題為“精品藥、蘭花造，放心推薦療效好”培訓(xùn)活動(dòng)。此次培訓(xùn)參與人數(shù)100人，參與店長(zhǎng)30人，主要培訓(xùn)內(nèi)容為藥業(yè)公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、企業(yè)文化以及未來(lái)發(fā)展方向，通過(guò)對(duì)第三終端藥店店長(zhǎng)、店員的培訓(xùn)，她們表示以后會(huì)更放心的推薦蘭花藥品。
市場(chǎng)部結(jié)合公司要求推出的客戶系列培訓(xùn)活動(dòng)，不但提升了我公司藥品終端市場(chǎng)的快速消化能力，而且讓更多的客戶看到蘭花藥業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景以及合作潛力，同時(shí)對(duì)大區(qū)經(jīng)理下一步開(kāi)展銷(xiāo)售工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，形成了具有蘭花藥業(yè)特色的客戶合作模式。
電話招商誠(chéng)懇溝通
對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，手機(jī)和電話已是現(xiàn)在生活不可或缺的通訊工具，但對(duì)于電話招商的我們，電話除了是我們的“好工具”，更是我們的“飯碗”。
8月份一個(gè)嶄新的開(kāi)始，首先接到新品阿司匹林腸溶片8月15日正式上市的通知。招商部及各銷(xiāo)售人員便迫不及待投入這一緊張戰(zhàn)斗中。從去年到今年參加藥交會(huì)及平時(shí)工作中收集的客戶資料逐一進(jìn)行溝通和篩選，從中篩定阿司匹林意向客戶。
電話交流相比面對(duì)面的溝通存在不少的缺點(diǎn)和弊端，缺乏人與人之間的親切感，由于現(xiàn)在騷擾電話頻繁，我們會(huì)在工作中遭受冷言、拒絕、推諉，但正是這種種挫折，練就了我們強(qiáng)大的精神世界。同時(shí)也從中收集到了很多客戶信息，對(duì)市場(chǎng)有了詳細(xì)了解，在工作之余通過(guò)與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通指導(dǎo)，給我們的工作帶來(lái)很大的幫助。
堅(jiān)信只要不放棄，認(rèn)真努力的工作，我們都會(huì)做好每個(gè)工作崗位，從中獲取最高的價(jià)值！
儲(chǔ)運(yùn)人員累并快樂(lè)著
每年6、7月份是藥業(yè)公司銷(xiāo)售的淡季，作為蘭花藥業(yè)的一名儲(chǔ)運(yùn)人員，我們每周發(fā)出貨物不足60件，看著那庫(kù)房里堆的滿滿的貨物發(fā)不出去，心里很是著急。終于在8月份的時(shí)候出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，先是公司新產(chǎn)品阿司匹林腸溶片的隆重上市，210多件的貨物一次性發(fā)出，接著其他品種也逐漸增加至1000多件，每天發(fā)出貨物60多件，打破了銷(xiāo)售的低迷時(shí)期，我們頂著炎炎的烈日加班加點(diǎn)地工作著，滿滿的庫(kù)房一下子變空了，別提心里有多高興。雖然很累，但是為了讓客戶第一時(shí)間收到貨物，累，值了！
銷(xiāo)售回到了正軌，工作也越來(lái)越忙碌。希望公司未來(lái)的業(yè)績(jī)會(huì)越來(lái)越好，作為蘭藥人，我們要為公司的發(fā)展盡自己最大的努力。懷揣熱情去工作，累，并快樂(lè)著！
感恩客戶大禮送不停
為了感謝新老客戶對(duì)蘭花藥業(yè)的支持，蘭花藥業(yè)加大了阿莫西林膠囊等品種的促銷(xiāo)力度，只要購(gòu)買(mǎi)我們公司相應(yīng)的貨物，就可以得到相應(yīng)的大禮包。
此次活動(dòng)，8月份共計(jì)發(fā)出大禮11份，其中捷安特自行車(chē)2輛、佳能攝像機(jī)3臺(tái)、電子狗4個(gè)、天堂傘2件，通過(guò)此次活動(dòng)，不僅成功拉回老客戶十余家，而且增加回款達(dá)二十余萬(wàn)元。
此項(xiàng)活動(dòng)還將繼續(xù)，大禮仍將送出，蘭花藥業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員將抓住銷(xiāo)售旺季，充分與客戶對(duì)接，為完成年終任務(wù)而努力。
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