凝心聚力拓市場 砥礪奮進創(chuàng)佳績
發(fā)布時間: 2019年09月25 17:43:29 文章來源： 作者：
丹峰化工提前4個月完成銷售任務(wù)
秋風送爽結(jié)碩果，丹桂飄香傳佳音。日前，從丹峰化工燃氣車間傳來喜訊，截至2019年8月底，共計銷售二甲醚燃氣2024.58噸，完成全年2000噸計劃的101.23%，提前4個月完成了該公司下達的全年銷售任務(wù)。與去年同期的922.58噸相比多銷售了1102噸，增長了119.45%，截至8月底實現(xiàn)銷售收入1068.8萬元，實現(xiàn)較好利潤。
不用揚鞭自奮蹄
針對該公司年初下達的2000噸銷售任務(wù)，丹峰化工燃氣車間發(fā)揚“不用揚鞭自奮蹄”的優(yōu)良傳統(tǒng)，將任務(wù)層層分解，分解為每個季度，細化到每個月，落實到下設(shè)的每個站點，并制定出切實可行的考核辦法。每月燃氣車間召開月度例會，會上下設(shè)的各站匯報當月銷量、銷售成本、銷售收入、發(fā)生的管理費用以及實現(xiàn)利潤情況，對每月未完成、超完成的指標做出原因分析，促使各站做到“摸清底數(shù)、心中有數(shù)”，確保指標任務(wù)圓滿完成。
ABC等級回查防隱患
他們始終把安全放在首位，對用戶不定時進行回查。按照國家標準，對使用二甲醚燃氣用戶進行安全檢查，商用用戶每年不低于一次，民用用戶每兩年不低于一次。但為了更加安全，他們以更高的標準要求自己，對客戶的回查頻率遠遠高出國家標準。他們根據(jù)銷量多少、安裝環(huán)境的差異、人員場所的密集程度等多方面考慮，對所有使用二甲醚燃氣商用用戶回查頻率分為ABC三類，根據(jù)等級進行回查。如一些廠礦企業(yè)，用量大的飯店，人員比較密集的餐館等A類客戶，加大安全回查頻率，確?？蛻粲脷獍踩?。
建立健全了商用售后巡查記錄表、瓶裝燃氣商業(yè)用戶安全檢查表等多種臺帳。每次檢查完后，他們將查出的隱患拍照貼在對應(yīng)商戶的檢查表內(nèi)，對應(yīng)照片描述存在的問題，將問題登記在隱患整改臺賬內(nèi)，然后根據(jù)時限逐一進行整改，形成用戶安全閉環(huán)管理，有效消除用戶的安全隱患。
歷盡艱辛“取證”路
開發(fā)一個新市場，辦理證件不可或缺，取證工作是一件非常復雜的事情，需要準備資料、上級審核、出具意見、進行整改，尤其審批環(huán)節(jié)最鬧心，一次不行兩次，兩次不行三次，不知道要跑多少公里路，每個證件從開始到辦理完成都幾經(jīng)周折，順利了也得十天半個月。
今年以來，該公司歷盡艱辛，取得了一些相關(guān)證件。7月份中旬取得了陵川、平城兩個站的供氣許可證；7月底取得了二甲醚燃氣陽城供應(yīng)站、二甲醚燃氣沁水站供應(yīng)站兩個站點的營業(yè)執(zhí)照，8月份向相關(guān)上級部門提交了供氣許可申報資料，預(yù)計9月初，可取得供氣許可證，具備一切市場開發(fā)條件；同時晉城二級氣站選址成功，土地勘測已確定為建設(shè)用地，相關(guān)審批手續(xù)也在逐步辦理之中。
凝心聚力攻艱克難
作為一個新產(chǎn)品的開發(fā)，這其中的艱辛只有他們自己知道。市場的開發(fā)，不光是取決于業(yè)務(wù)員的開發(fā)，一系列的售后服務(wù)都得跟得上，因該公司人員緊張，自開發(fā)至今，下設(shè)各站開發(fā)人員陸續(xù)抽回公司，目前下設(shè)的高平站、河西站、神農(nóng)站、禮義站都是年輕的女同志負責，一個站涉及那么大的區(qū)域，基本只有一人配一名送氣師傅，一邊開發(fā)、還要一邊售后，幾個站的女同志都學會了扳手緊閥門，學會了電鉆擴眼，學會了調(diào)風配火。有時候有了問題處理稍不及時，就會遭到客戶的不理解甚至是謾罵，但是誰為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰就能贏得未來的市場，這是亙古不變的硬道理，所以他們克服一切困難，保住每一個客戶。
一分耕耘一分收獲
該公司燃氣車間歷經(jīng)一路荊棘同時也收獲了一路鮮花。開發(fā)范圍包括行政事業(yè)單位、企業(yè)廠礦、學校、飯店餐飲等多個行業(yè)。他們以真誠的服務(wù)贏取了用戶的口碑，提高了在社會上的認可度，逐步由以前的挨家挨戶找客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粲H自上門找產(chǎn)品，用戶越來越多，銷售數(shù)量非?？捎^，2017年至2019年銷售量逐年翻倍。開發(fā)至今，共開發(fā)商用用戶1100戶，民用用戶1600戶。
開發(fā)的區(qū)域由高平、陵川輻射到巴公、沁水胡底，2019上半年對端氏、大陽、下村等新的市場進行了開發(fā)，他們一邊開發(fā)，一邊不斷拓展新思路，積極向溫室真菌培育、晉城綠能擠塑板廠、長治擠塑板廠等工業(yè)領(lǐng)域進軍，對各煤礦熱風爐使用燃料進行了調(diào)查開發(fā)，部分工礦企業(yè)安裝并使用。今年以來，經(jīng)過對晉城、沁水、陽城等區(qū)域進行前期市場調(diào)查，決定對三個區(qū)域進行開發(fā)，目前沁水、陽城兩站已踏上開發(fā)的征程。
攻關(guān)有艱難，只要肯登攀。一個企業(yè)的發(fā)展靠合力形成，一個企業(yè)的成就靠奮進鑄就。忠于吃苦、敢想敢干、敢于創(chuàng)新的丹峰人，站在新的起點攜手同行，用今天的艱辛和汗水搏出一個精彩無限的新丹峰。（張燕梅 趙志琴）
不用揚鞭自奮蹄
針對該公司年初下達的2000噸銷售任務(wù)，丹峰化工燃氣車間發(fā)揚“不用揚鞭自奮蹄”的優(yōu)良傳統(tǒng)，將任務(wù)層層分解，分解為每個季度，細化到每個月，落實到下設(shè)的每個站點，并制定出切實可行的考核辦法。每月燃氣車間召開月度例會，會上下設(shè)的各站匯報當月銷量、銷售成本、銷售收入、發(fā)生的管理費用以及實現(xiàn)利潤情況，對每月未完成、超完成的指標做出原因分析，促使各站做到“摸清底數(shù)、心中有數(shù)”，確保指標任務(wù)圓滿完成。
ABC等級回查防隱患
他們始終把安全放在首位，對用戶不定時進行回查。按照國家標準，對使用二甲醚燃氣用戶進行安全檢查，商用用戶每年不低于一次，民用用戶每兩年不低于一次。但為了更加安全，他們以更高的標準要求自己，對客戶的回查頻率遠遠高出國家標準。他們根據(jù)銷量多少、安裝環(huán)境的差異、人員場所的密集程度等多方面考慮，對所有使用二甲醚燃氣商用用戶回查頻率分為ABC三類，根據(jù)等級進行回查。如一些廠礦企業(yè)，用量大的飯店，人員比較密集的餐館等A類客戶，加大安全回查頻率，確?？蛻粲脷獍踩?。
建立健全了商用售后巡查記錄表、瓶裝燃氣商業(yè)用戶安全檢查表等多種臺帳。每次檢查完后，他們將查出的隱患拍照貼在對應(yīng)商戶的檢查表內(nèi)，對應(yīng)照片描述存在的問題，將問題登記在隱患整改臺賬內(nèi)，然后根據(jù)時限逐一進行整改，形成用戶安全閉環(huán)管理，有效消除用戶的安全隱患。
歷盡艱辛“取證”路
開發(fā)一個新市場，辦理證件不可或缺，取證工作是一件非常復雜的事情，需要準備資料、上級審核、出具意見、進行整改，尤其審批環(huán)節(jié)最鬧心，一次不行兩次，兩次不行三次，不知道要跑多少公里路，每個證件從開始到辦理完成都幾經(jīng)周折，順利了也得十天半個月。
今年以來，該公司歷盡艱辛，取得了一些相關(guān)證件。7月份中旬取得了陵川、平城兩個站的供氣許可證；7月底取得了二甲醚燃氣陽城供應(yīng)站、二甲醚燃氣沁水站供應(yīng)站兩個站點的營業(yè)執(zhí)照，8月份向相關(guān)上級部門提交了供氣許可申報資料，預(yù)計9月初，可取得供氣許可證，具備一切市場開發(fā)條件；同時晉城二級氣站選址成功，土地勘測已確定為建設(shè)用地，相關(guān)審批手續(xù)也在逐步辦理之中。
凝心聚力攻艱克難
作為一個新產(chǎn)品的開發(fā)，這其中的艱辛只有他們自己知道。市場的開發(fā)，不光是取決于業(yè)務(wù)員的開發(fā)，一系列的售后服務(wù)都得跟得上，因該公司人員緊張，自開發(fā)至今，下設(shè)各站開發(fā)人員陸續(xù)抽回公司，目前下設(shè)的高平站、河西站、神農(nóng)站、禮義站都是年輕的女同志負責，一個站涉及那么大的區(qū)域，基本只有一人配一名送氣師傅，一邊開發(fā)、還要一邊售后，幾個站的女同志都學會了扳手緊閥門，學會了電鉆擴眼，學會了調(diào)風配火。有時候有了問題處理稍不及時，就會遭到客戶的不理解甚至是謾罵，但是誰為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰就能贏得未來的市場，這是亙古不變的硬道理，所以他們克服一切困難，保住每一個客戶。
一分耕耘一分收獲
該公司燃氣車間歷經(jīng)一路荊棘同時也收獲了一路鮮花。開發(fā)范圍包括行政事業(yè)單位、企業(yè)廠礦、學校、飯店餐飲等多個行業(yè)。他們以真誠的服務(wù)贏取了用戶的口碑，提高了在社會上的認可度，逐步由以前的挨家挨戶找客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粲H自上門找產(chǎn)品，用戶越來越多，銷售數(shù)量非?？捎^，2017年至2019年銷售量逐年翻倍。開發(fā)至今，共開發(fā)商用用戶1100戶，民用用戶1600戶。
開發(fā)的區(qū)域由高平、陵川輻射到巴公、沁水胡底，2019上半年對端氏、大陽、下村等新的市場進行了開發(fā)，他們一邊開發(fā)，一邊不斷拓展新思路，積極向溫室真菌培育、晉城綠能擠塑板廠、長治擠塑板廠等工業(yè)領(lǐng)域進軍，對各煤礦熱風爐使用燃料進行了調(diào)查開發(fā)，部分工礦企業(yè)安裝并使用。今年以來，經(jīng)過對晉城、沁水、陽城等區(qū)域進行前期市場調(diào)查，決定對三個區(qū)域進行開發(fā)，目前沁水、陽城兩站已踏上開發(fā)的征程。
攻關(guān)有艱難，只要肯登攀。一個企業(yè)的發(fā)展靠合力形成，一個企業(yè)的成就靠奮進鑄就。忠于吃苦、敢想敢干、敢于創(chuàng)新的丹峰人，站在新的起點攜手同行，用今天的艱辛和汗水搏出一個精彩無限的新丹峰。（張燕梅 趙志琴）
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