捷報(bào)傳來(lái)暖融融
發(fā)布時(shí)間: 2017年01月12 08:56:18 文章來(lái)源： 作者：
丹峰化工實(shí)現(xiàn)盈利紀(jì)實(shí)
元旦剛過(guò)，丹峰化工再次傳來(lái)喜訊：2016年圓滿完成總公司年初下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，甲醇、二甲醚全年完成年度總計(jì)劃的107.91%、106.22%，原料煤、燃料煤入爐單價(jià)1-12月份較上期同期分別降低76.00元/噸、97.62元/噸，二甲醚單位綜合成本1-12月份與計(jì)劃相比降低135.60元/噸，12月份盈利大幅增長(zhǎng)，這一連串的喜訊給寒冷的冬日帶來(lái)了融融暖意。
穩(wěn)定生產(chǎn)運(yùn)行
作為連續(xù)性生產(chǎn)的化工企業(yè)，穩(wěn)定運(yùn)行的意義重大，而年度大修則是保證生產(chǎn)安全穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵因素。
該公司抓住2016年大修時(shí)間，處理設(shè)備存在的問(wèn)題，解決生產(chǎn)的重要瓶頸，共完成大修項(xiàng)目共178項(xiàng)，為了效率與效益的最大化，采用甲醇和二甲醚裝置交叉停車的辦法對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了全面檢修。在系統(tǒng)停車前對(duì)要處理的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真梳理，列出日常檢修項(xiàng)目、非停車檢修項(xiàng)目和停車檢修項(xiàng)目三大類。能日常檢修的項(xiàng)目絕對(duì)不占用停車檢修時(shí)間；非停車檢修項(xiàng)目在停車前的一段時(shí)間利用減機(jī)減量的機(jī)會(huì)合理組織人員進(jìn)行集中處理；必須停車檢修項(xiàng)目，利用最短的停車時(shí)間來(lái)處理。這樣的安排有效地節(jié)約了生產(chǎn)臺(tái)時(shí)，為全年的生產(chǎn)任務(wù)完成提供了保障。
重點(diǎn)對(duì)甲醇系統(tǒng)進(jìn)行停車檢修，解決了一系列工藝、設(shè)備問(wèn)題，給設(shè)備的長(zhǎng)周期穩(wěn)定運(yùn)行奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。大修效果最明顯的變化是煤氣溫度大幅下降，造氣洗氣塔出口溫度由檢修前的40℃降至28℃，對(duì)裝置平穩(wěn)度夏和動(dòng)力電消耗降低起到了很大的作用。
暢通系統(tǒng)動(dòng)脈
該公司大力鼓勵(lì)小改小革和技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)多臺(tái)小手術(shù)，暢通系統(tǒng)大動(dòng)脈。
2016年，他們針對(duì)生產(chǎn)的瓶頸、節(jié)點(diǎn)、重要環(huán)節(jié)進(jìn)行了小改小革和技術(shù)創(chuàng)新。一是針對(duì)造氣水煤氣溫度居高不下的難題，近兩年先后對(duì)造氣兩臺(tái)洗氣塔進(jìn)行了改造，使造氣水煤氣溫度下降了20℃，徹底解決了造氣水煤氣溫度高的問(wèn)題。二是利用電氣春檢大修時(shí)間，對(duì)造氣吹風(fēng)氣鍋爐過(guò)熱蒸汽段增設(shè)了4臺(tái)伸縮式吹灰器，從5月份投運(yùn)以來(lái)，2臺(tái)吹風(fēng)氣鍋爐汽包壓力運(yùn)行基本平衡，過(guò)熱蒸汽溫度基本不低于220℃，對(duì)提高蒸汽品質(zhì)起到保障作用。三是將三角水池液下泵改為臥式離心泵，經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)行，沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何故障，不僅解決了便于固定和維修的難題，而且在滿足供水量的前提下，運(yùn)行電流還比液下泵降低10度，全年節(jié)省電費(fèi)三萬(wàn)多元。四是對(duì)熱電車間脫鹽水站混床排水管由原來(lái)直排改為進(jìn)入脫鹽水站污水池，再由污水泵抽至污水站，起到了節(jié)能減排的作用。
拓寬銷售市場(chǎng)
面對(duì)變化莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和二甲醚市場(chǎng)狀況，該公司改變按照慣例經(jīng)驗(yàn)思維把握市場(chǎng)行情，采取靈活機(jī)變的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)拓寬銷售市場(chǎng)。
在市場(chǎng)方面：每月、周、天對(duì)周邊300公里以內(nèi)的各二甲醚生產(chǎn)廠家及甲醇生產(chǎn)廠家生產(chǎn)情況、出貨情況，通過(guò)互通電話、二甲醚微信交流群、甲醇微信交流群、中宇資訊等信息平臺(tái)掌握第一手資料，為二甲醚定價(jià)及甲醇采購(gòu)方面提供準(zhǔn)確的信息。在定價(jià)方面：銷售科堅(jiān)持民主與集中相結(jié)合，每天上午9點(diǎn)前由銷售人員對(duì)自已掌握的市場(chǎng)情況及明天的預(yù)測(cè)進(jìn)行匯報(bào)，并對(duì)當(dāng)天的定價(jià)及定貨數(shù)量發(fā)表自已的意見(jiàn)和看法形成一致。在銷售方面：他們保持“永遠(yuǎn)買不到最低的、也永遠(yuǎn)賣不到最高的”原則，堅(jiān)持預(yù)售產(chǎn)品的策略不動(dòng)搖，結(jié)合自己的庫(kù)存及對(duì)市場(chǎng)的了解，做到準(zhǔn)確合理的定價(jià)，控制好定貨量，讓公司的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。在售后方面：一直堅(jiān)持執(zhí)行不合格的產(chǎn)品絕對(duì)不能投放市場(chǎng)，遇上客戶提出的問(wèn)題，銷售人員第一時(shí)間去給客戶解決，這樣的售后服務(wù)，鞏固了老客戶，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，保持經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。（趙志琴）
穩(wěn)定生產(chǎn)運(yùn)行
作為連續(xù)性生產(chǎn)的化工企業(yè)，穩(wěn)定運(yùn)行的意義重大，而年度大修則是保證生產(chǎn)安全穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵因素。
該公司抓住2016年大修時(shí)間，處理設(shè)備存在的問(wèn)題，解決生產(chǎn)的重要瓶頸，共完成大修項(xiàng)目共178項(xiàng)，為了效率與效益的最大化，采用甲醇和二甲醚裝置交叉停車的辦法對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了全面檢修。在系統(tǒng)停車前對(duì)要處理的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真梳理，列出日常檢修項(xiàng)目、非停車檢修項(xiàng)目和停車檢修項(xiàng)目三大類。能日常檢修的項(xiàng)目絕對(duì)不占用停車檢修時(shí)間；非停車檢修項(xiàng)目在停車前的一段時(shí)間利用減機(jī)減量的機(jī)會(huì)合理組織人員進(jìn)行集中處理；必須停車檢修項(xiàng)目，利用最短的停車時(shí)間來(lái)處理。這樣的安排有效地節(jié)約了生產(chǎn)臺(tái)時(shí)，為全年的生產(chǎn)任務(wù)完成提供了保障。
重點(diǎn)對(duì)甲醇系統(tǒng)進(jìn)行停車檢修，解決了一系列工藝、設(shè)備問(wèn)題，給設(shè)備的長(zhǎng)周期穩(wěn)定運(yùn)行奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。大修效果最明顯的變化是煤氣溫度大幅下降，造氣洗氣塔出口溫度由檢修前的40℃降至28℃，對(duì)裝置平穩(wěn)度夏和動(dòng)力電消耗降低起到了很大的作用。
暢通系統(tǒng)動(dòng)脈
該公司大力鼓勵(lì)小改小革和技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)多臺(tái)小手術(shù)，暢通系統(tǒng)大動(dòng)脈。
2016年，他們針對(duì)生產(chǎn)的瓶頸、節(jié)點(diǎn)、重要環(huán)節(jié)進(jìn)行了小改小革和技術(shù)創(chuàng)新。一是針對(duì)造氣水煤氣溫度居高不下的難題，近兩年先后對(duì)造氣兩臺(tái)洗氣塔進(jìn)行了改造，使造氣水煤氣溫度下降了20℃，徹底解決了造氣水煤氣溫度高的問(wèn)題。二是利用電氣春檢大修時(shí)間，對(duì)造氣吹風(fēng)氣鍋爐過(guò)熱蒸汽段增設(shè)了4臺(tái)伸縮式吹灰器，從5月份投運(yùn)以來(lái)，2臺(tái)吹風(fēng)氣鍋爐汽包壓力運(yùn)行基本平衡，過(guò)熱蒸汽溫度基本不低于220℃，對(duì)提高蒸汽品質(zhì)起到保障作用。三是將三角水池液下泵改為臥式離心泵，經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)行，沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何故障，不僅解決了便于固定和維修的難題，而且在滿足供水量的前提下，運(yùn)行電流還比液下泵降低10度，全年節(jié)省電費(fèi)三萬(wàn)多元。四是對(duì)熱電車間脫鹽水站混床排水管由原來(lái)直排改為進(jìn)入脫鹽水站污水池，再由污水泵抽至污水站，起到了節(jié)能減排的作用。
拓寬銷售市場(chǎng)
面對(duì)變化莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和二甲醚市場(chǎng)狀況，該公司改變按照慣例經(jīng)驗(yàn)思維把握市場(chǎng)行情，采取靈活機(jī)變的經(jīng)營(yíng)策略來(lái)拓寬銷售市場(chǎng)。
在市場(chǎng)方面：每月、周、天對(duì)周邊300公里以內(nèi)的各二甲醚生產(chǎn)廠家及甲醇生產(chǎn)廠家生產(chǎn)情況、出貨情況，通過(guò)互通電話、二甲醚微信交流群、甲醇微信交流群、中宇資訊等信息平臺(tái)掌握第一手資料，為二甲醚定價(jià)及甲醇采購(gòu)方面提供準(zhǔn)確的信息。在定價(jià)方面：銷售科堅(jiān)持民主與集中相結(jié)合，每天上午9點(diǎn)前由銷售人員對(duì)自已掌握的市場(chǎng)情況及明天的預(yù)測(cè)進(jìn)行匯報(bào)，并對(duì)當(dāng)天的定價(jià)及定貨數(shù)量發(fā)表自已的意見(jiàn)和看法形成一致。在銷售方面：他們保持“永遠(yuǎn)買不到最低的、也永遠(yuǎn)賣不到最高的”原則，堅(jiān)持預(yù)售產(chǎn)品的策略不動(dòng)搖，結(jié)合自己的庫(kù)存及對(duì)市場(chǎng)的了解，做到準(zhǔn)確合理的定價(jià)，控制好定貨量，讓公司的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。在售后方面：一直堅(jiān)持執(zhí)行不合格的產(chǎn)品絕對(duì)不能投放市場(chǎng)，遇上客戶提出的問(wèn)題，銷售人員第一時(shí)間去給客戶解決，這樣的售后服務(wù)，鞏固了老客戶，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，保持經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。（趙志琴）
